要想做好SEM,關(guān)鍵在于境界的提高,從推廣提高到營(yíng)銷(xiāo),推廣更多是花錢(qián),完成了投放,效果未必滿意。
營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果負(fù)責(zé)的氛圍營(yíng)造,對(duì)結(jié)果影響最大的,主要是漏斗營(yíng)銷(xiāo)流程中的后端。例如廣告創(chuàng)意的質(zhì)量、著陸頁(yè)面策劃、以及客服話術(shù)水平等,所以SEM都是把重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)策劃上。
一句話就是,花錢(qián)買(mǎi)流量。
一般的理解SEM由四部分工作組成
一、 競(jìng)價(jià)排名,顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能被搜索引擎收錄,付費(fèi)越高者排名越靠前;而在國(guó)內(nèi)最流行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎有百度,360,搜狗,神馬等。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點(diǎn)擊收費(fèi))付費(fèi)廣告和競(jìng)價(jià)排名,最好也應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì),并將網(wǎng)站登錄到各大免費(fèi)的搜索引擎中。
二、 購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞廣告,即在搜索結(jié)果頁(yè)面顯示廣告內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放,用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞,相當(dāng)于在不同頁(yè)面輪換投放廣告;
三、 搜索引擎優(yōu)化(SEO),就是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì),使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。 搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等。
四、 PPC( Pay Per call,按照有效通話收費(fèi) ),比如:“TMTW來(lái)電付費(fèi)”,就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)廣告也被稱(chēng)做PPC。百度說(shuō)的P4P也就是這個(gè)意思。