全網(wǎng)營銷覆蓋的范圍包括網(wǎng)頁搜索(即SEO)、圖片搜索、視頻分享、B2B平臺、門戶媒體網(wǎng)站、分類信息平臺、問答平臺、垂直行業(yè)論壇、博客推廣、知名百科、口碑樹立等方法。
根據(jù)不同的企業(yè)需求情況(比如品牌宣傳需求、銷售提升需求、注冊需求等單一需求或整體需求)進(jìn)行全部方法推廣或使用部分方法推廣。
全網(wǎng)營銷不局限于某一種方法,更多在于各種推廣方法的組合,以營銷效果達(dá)到最佳化。一般企業(yè)全網(wǎng)營銷渠道主要:問答平臺,百度產(chǎn)品(文庫,貼吧,經(jīng)驗(yàn)),博客,論壇,分類,b2b,新聞源。
不管是哪種廣告,目的都是要為品牌用最低的成本獲取盡量多的受眾,或者說讓盡量多的受眾知道這個(gè)品牌。成本是相對固定的,比如門戶廣告有固定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、搜索廣告點(diǎn)擊費(fèi)只高不低,所以廣告投放的核心就是兩點(diǎn):
1、吸引什么流量
流量不是簡單騙點(diǎn)擊的廣告、也不是簡單騙搜索的軟文,不是簡單的數(shù)據(jù)與呈現(xiàn),而是真實(shí)的消費(fèi)者,即受眾、顧客、粉絲。
所以在引流之前要做好目標(biāo)人群定位,清楚品牌的目標(biāo)受眾是誰、顧客是誰、粉絲是誰。這就需要通過數(shù)據(jù)分析,洞察用戶。否則怎么留存?
2、考慮怎么留存
留存就是要把受眾變成顧客、顧客變成粉絲。把受眾變成顧客,靠得是品牌的各種背書,讓他認(rèn)可你;把顧客變成粉絲,靠得是閉環(huán)的流量運(yùn)營,讓他參與和分享。
流量是營銷的最前端,是獲取用戶的第一步,也就是把大量的受眾變?yōu)轭櫩?。那么,對一個(gè)新品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷,如何進(jìn)行全網(wǎng)引流呢,引流的渠道有哪些呢?
一、付費(fèi)流量渠道
付費(fèi)流量渠道就是指的數(shù)字廣告,主要用于快速提高品牌知名度與獲取新客戶,效果直接。
付費(fèi)流量有以下幾種:
1、傳統(tǒng)的展示廣告
展示廣告如門戶網(wǎng)站的BANNER、視頻貼片、APP開屏廣告等。這類廣告以品牌展示為主,通常按千次展示(CPM)或按時(shí)段收費(fèi),流量大、成本高。
2、主流的搜索廣告
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及之前,搜索引擎廣告是最主流的效果廣告了,百度的營收8成以上都是靠搜索廣告貢獻(xiàn)。在現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,搜索廣告仍然是非常主流的廣告渠道。搜索廣告主要分兩大類型,分別為品牌展示類與關(guān)鍵詞點(diǎn)擊類。
3、火爆的信息流廣告
信息流廣告是當(dāng)下最火的廣告形式,是原生廣告的一種,可以簡單理解為長得像內(nèi)容并混在內(nèi)容當(dāng)中的廣告。像頭條新聞、百度APP、抖音短視頻、微信朋友圈等,都會(huì)有信息流廣告。
二、自有流量渠道
自有流量渠道就是指品牌自身完全控制的渠道,能夠在吸引新的受眾、轉(zhuǎn)化為顧客、粉絲等各方面都非常有效。主要通過內(nèi)容來讓消費(fèi)者知道你的品牌是什么,通過內(nèi)容去影響目標(biāo)市場。
1、官方網(wǎng)站
網(wǎng)站是企業(yè)對外展示最主要的窗口之一,同時(shí)也是承載搜索流量入口的平臺。企業(yè)自建的網(wǎng)站一般有4種類型:品牌官網(wǎng)、自建商城、MiniSite活動(dòng)站、內(nèi)容流量站。
不同的網(wǎng)站發(fā)揮不同的功能作用,要讓網(wǎng)站形成流量渠道,主要靠SEO來獲取自然搜索流量、以及吸引主動(dòng)鏈接。
2、自媒體平臺
“這是自媒體的時(shí)代”,這句話我們常常聽到,在當(dāng)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,如果企業(yè)沒有運(yùn)營自媒體,不是跟不上時(shí)代的問題,而是喪失未來的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在的營銷需要靠內(nèi)容驅(qū)動(dòng),而內(nèi)容最好的輸出方式,就是自媒體。自媒體的平臺有很多,如:微信公眾號、官方微博、頭條號、抖音號、百度熊掌號等等。
我們要做的,不是要所有平臺都去開通運(yùn)營,而是根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,深耕某幾個(gè)平臺、建立矩陣。然后把重心放在內(nèi)容的創(chuàng)作與粉絲的運(yùn)營上。
3、自營IP
這里說的IP就是指網(wǎng)紅,對于企業(yè)來說,最好的網(wǎng)紅就是品牌或創(chuàng)始人本身了。當(dāng)品牌擁有自己的IP或者說品牌IP化后,就能自帶流量、自帶話題、自帶勢能了。
4、自營社群
物以類聚,人以群分,社群的核心價(jià)值就在于能建立圏層、讓人有歸屬感,能夠?qū)㈩櫩统蔀檎嬲覍?shí)的粉絲,并將粉絲沉淀下來。